被甲方戏弄两次,乙方被逼自费做产品

摘要: 如题。

11-11 20:06 首页 广告常识

文字_摆普  来源_广告常识


 

又是个悲伤的故事:一个被甲方两次认可的方案,最终还是没有买单。既然方案这么好,为什么不自己做?今天这个乙方还真的够轴,自费,做出了被甲方抛弃的方案里的产品。


不卖情怀,不赌气,也肯定改变不了命运,这款被甲方毙掉的产品,和蒋欣喜欢的茶搭配在一起,3个月的打磨,能不能打动你,投票权在你手里,请仔细看到底,以免错过实实在在的福利。



01

被虐久了

乙方被逼走上甲方路


武汉玖月品牌四月初的时候接到一个项目:YY品牌的中秋月饼包装提案。


甲方营销老总重点强调:X黄月饼务必要等于YY品牌。


第一次提案,时间很仓促,一周时间,玖月品牌,在传统团圆的广告主题上做了升级,并用了大量原创插画。

 

所有创意都根植在100%诚意里,却换不回甲方的心意。

 

听完第一次提案,甲方营销老总说了一句:主题概念很棒,推广也思考的很全面,但设计风格色调与端午的产品很接近。希望团队下一次提案有更多新意,并且重点强调:X黄月饼务必要等于YY品牌的大创意。时间只给了一周。

 

中秋月饼和端午粽子撞单?端午不还有两个多月吗?背时啊,背时!为了“BIG IDEA”, 历经5次创意会,团队舍弃了很多单纯讲团圆的广告诉求,也舍弃了仅仅用设计形式感表现团圆、兔子、月亮、吴刚的各种想法。

团队最后决定简化信息,让X黄月饼等于黄月亮。

用荧光色制造黄月亮。提上这款月饼,怀揣思念,就是把月亮带回家。就这样,独一份的荧光月亮创意成型。


第二轮提案日,甲方领导面带微笑频频点头的听完了提案,意味深长地问“你们的创意挺好,但思路会不会太单一了?我们不只有X黄月饼,还有其他口味的月饼”。团队当即炸裂。

 

冷静点?先思考一个问题吧:甲方蹂躏你两次,你以为你已经搔到了G点,但结果是,你按着他搔了两次后,他说,你还得搔一下别人,你怎么办?


团队老大经过深思熟虑说,有两种可能性:

1、我们在陪太子读书。

2、甲方营销老大可能今天早上接到老板指示,要多元考虑产品系列,但为了表达自己的权威,她把传达不清的责任变成了广告公司的理解错误。


创意面对这种无疾而终或肆意玩弄,每天都在广告公司里发生。甲方是金主不错,但甲方不是爸爸。


玖月品牌团队的老大这次不想再忍,决定自己干一回。


他的出发点很简单,既然90%的月饼品牌都是外包的,我们也可以尝试做一款月饼。


一个看似简单的决定,却引来一连串复杂的问题等着团队去解决:产品核心月饼如何选择?除了月饼之外还有没有新意?包装如何打磨?渠道如何考虑?


02

做食品,说一千道一万

还是要回到“好吃”


谦虚使人进步,愤怒使人开挂。


多方考察对比,玖月品牌决定用广州有三十多年历史的最大的老字号粤式月饼生产商。


当别人找最刺激的麻辣牛肉月饼时,玖月品牌要找最时尚最火爆的流心月饼。


同类型的香港美心月饼,代购价高达330元,均价41元一枚月饼。

 

或许有人要问了,你们不挑选高品质手工月饼吗?


不,因为自制食品得不到监管保障,食品安全绝不是弄一个烘焙室就能搞定的,分装的时候搞无菌环境?拿板凳想也知道不可能啊!为对大家负责,我们放弃考虑一些小作坊的自制月饼。

月饼工厂考察1机实拍,高标准的流水分装线。

月饼工厂考察2,无菌化生产车间的一角。

月饼工厂考察3,脱氧剂为红色表示浓度小于千分之一,意味着烤好就进入无菌状态,手工能保证么?


是的,我们的月饼就是从这样的大厂里上百个口味中挑出来的精品。品质有保障,这种高标准的生产条件的流心月饼,更是为了保证每一枚都如一!


但是,好吃吗?


真材实料不怕看图慢慢说。


四种月饼,四种心情!当然,这四种月饼的搭配也是有讲究的,下面看我们娓娓道来。

实拍!水果风味的蔓越莓月饼不是蔓越莓果干,而是实在的蔓越莓果肉酸甜风味的蔓越和奶黄馅的结合改善了一般蔓越莓果酱的酸涩,顺滑的口感,特别有秋天的清爽气息。

实拍!实拍!优格柚子流心月饼实拍!对蔓越莓流心的还觉得不够酸甜,不够青春的朋友们!优格柚子更是突出了清爽,水果里数一数二的清爽搭配,喜欢酸甜的小仙女专属的创意月饼!

实拍!实拍!抹茶流心月饼。或许觉得秋天的清爽该有点成熟?抹茶流心月饼一定满足挑剔,从外皮到内馅抹茶风味逐层递进,当一大口抹茶流心在流入口腔之时,只有满足,在日本吃过高级抹茶的团队老大也觉得这月饼还是很不错的。

实拍!实拍!榴莲流心月饼。光顾着清爽?没有成熟韵味?最棒的榴莲流心月饼登场了!奶酪般饱满的榴莲流心,搭配上细腻的奶黄皮,足以让那些高喊‘榴莲就是正义’的妹子们一本满足。




03

天上千年广寒月桂

地下百年云南普洱


这四款月饼腻吗?

说一点不腻是假,但其实还好,而这次,团队也考虑到了不擅长吃甜的同学!解腻?有什么比得过古树普洱茶?


玖月品牌决定和兄弟公司摆普茶叶合作,组合大雪山古树普洱茶。


大雪山?

就是蒋欣在《南朝岁月》里提到的临沧大雪山普洱!

以上摘自蒋欣《南朝岁月》。大雪山一直都是摆普的主力产品,两年前选中这款普洱茶纯粹是靠老茶客喝出来的。

大雪山古树茶的市场行情,单就大雪山古树茶100g至少200元以上,价高者达到550元!而摆普的古树茶是去云南临沧地区实地考察后,在茶厂截胡得到的好物。

10g大雪山生普合适全家分享,5g暖山熟普小沱合适两人畅饮,60g大雪山,40g暖山总共100g,足足够一家人喝上两周。

 

刚好,摆普大雪山古树茶叶在京东商城上已经有爆品的趋势了。暖山熟普与大雪山生普,一家人团圆,喝着古树茶,吃着流心月,赏着月,聊着天,多好。


摆普古树茶礼盒,生普与熟普都有独立伴手礼包装。自饮、送人皆相宜。


04

插画师与三个包装厂

四个月的精疲力竭


被推翻几轮的原创插画,是插画师的心血。抱着流心月的萌兔,静谧百年的古树茶山,从最初的提案版,到现在的定版,期间推翻的次数那是只有插画师记得的故事。


就因为古树茶山素描风,一个月饼偏可爱,插画被无情否掉重画。

家都觉得极具创意的银河与星球设计,因为黑色不合适节日也被否了。


就算设计定稿了,还有别的困难等着:


好看吧?但云龙纸礼盒外表起毛!特种纸选啥完全懵逼了,白卡?就纯一个白色太那啥了吧。我们又不是苹X。

可能你没看出来,这是好几种文化纸,因为表面粗糙的文化纸吃墨的,根本看不到设计的小字,更别说这些印刷出来的专金彼此还有色差。看着样品的设计师当时一脸虚无,可是做产品不能用不行就对付过去了啊!

最后一波的成品定然是踩踏着成堆的废品来的,光样品的打样费用就是非常夸张的一笔了。而且,刷厂的人为这烫金效果自满不已,是的,设计师同学流着泪说“里面的小字英文终于清晰可见了!


包装包装,质感为王。

别人用烫金做点缀,我们几乎全烫金。


大家都懂。无数的好创意都毁在执行上。一山古树茶,一轮流心月。四款流心月合饰一月,两盒古树普洱合作一山,烫金雅银相映成趣,摆普月光礼盒就此成型。

 

厚到犹如凸起的烫金效果,月饼盒应该算是独一家了。


无论送家人还是朋友,礼品尺寸一定要大气!


关于大气,甲方是对的,中国人心怀山水,一人一天地,用怎么大气的手法都不为过,不信,你把大份的礼品送回家,肯定比小盒的受欢迎。48×26cm的大气尺度,再配上“大人物,礼应摆普”这句话,绝对倍有面子。


对比可见,48CM的宽度相当于女性三个腰身!横向大过一切复古大包!

 

最后的创意大魔王月光登场。


为了点亮礼盒上的月亮,团队老大用十天在武汉跑遍了印刷厂,被好几家供应商诊断为处女座晚期后,终于有一家志同道合。


样品出来的那天下午,团队老大钻进了摆普书茶吧的储物柜,荧荧绿光在黑暗中甚是美丽,但总觉得离心中的妖艳还是差了一点意思。接到电话的供应商疯了,大哥,你想让客户背个20瓦灯泡在街上走么?!大哥,我上有老下有……只得作罢。

夜光效果的手提袋,真·低调奢华,增加了1万元的荧光墨盒成本。但低调奢华意味着实实在在的钱,首先没有印刷厂会进荧光墨!更别说这种相应的印刷技术了!为了夜光效果,请各位买家把手提袋放置在太阳光底下多晒晒。夜光效果会越来越亮!



05

创意人的命运

市场说了算


我们没有门店销售渠道,没有微商渠道,没有自有大V资源支持,我们怎么办?

李奥贝纳说,伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。想到这里,团队决定,把这款会发光的月光礼盒交给市场,让消费者来决定这个用心创意的命运。

 

月光礼盒一在朋友圈预售,立即受到朋友们热捧,团购已经收获一千多份的订单!


截图只截取了一小部分,之前问了一大堆,还以为是记者。结果是给团队做福利,能这么认真挑中秋礼品,他们的团队一定很棒。

是的,我们的老客户常常都是“不用解释”的类型。

相信收到月饼到了后,她会觉得我们这个朋友交定了。

古树茶+月饼,还有在夜晚里最吸睛的超大手提袋!当然要买一套才有,单盒另外有无荧光版手提袋!

武汉某公司的100份合同,是的我们是正规公司,团购的话,合同什么的当然必须有!

 

这么独特应该很贵吧?(光60g大雪山古树茶+40g暖山古树熟普价值就在200元以上,4枚装流心月饼价值180元。总值350元以上


NO,这款命运多舛的月光礼盒,在摆普京东店有售,价格239。


现在到9月1日,点击【阅读原文】预定,不论几盒,原价239的月饼礼盒,全部团购价:179元(包邮)。请注意,9月15日至9月25日间发货。如果送亲友,也可以直接留亲友地址。


别留恋独一份荧光手提袋!神秘惊喜在回答部分!



06

常见问题


Q:为什么具体到货时间在9月15日到9月25日之间?

A:月饼销售有三个时期:第一阶段预定期,提前两个月至一个月之间,预定期预定,商家会能很好的控制货量和库存,因此,也愿意把利益分享给消费者,折扣力度大。第二阶段高峰提货期,中秋节一个月内到节前5天,商家基本没折扣;第三阶段甩货期,商家清库存,客户也日渐稀少,因此每天一个价。

 

Q:让大家等待15天,原来是日常啊。有没有补偿方式?

A:再送上一盒价值29.9元的雪菊给大家。都是摆普镇店味觉大咖——味蕾小主、寻香大师点头了的好产品。意外不意外?惊喜不惊喜?是的,你喝到之后会更惊喜!

超超超好喝的雪菊,为挑此货,对比过纯料价格已经远超售价的雪菊哦


Q:提供发票吗?

A:当然提供!若需要发票,请购买的时候在相应购买链接里留言,我们将发票与货品一起发

 

Q:月饼磕碰碎了,我找谁说理去?看看美心的,碎得好夸张。                       

A:我们尽量保证打包严实!但是意外不可避免!如非人为损坏,请关注“摆普书茶吧”公众号留言,我们包换!这月饼很好的,只要您吃得喜欢,我们相信就不会有任何一条差评!

 

京东上香港美心的流心月饼差评大部分都是因为运输碎掉!这个当然是出品方的责任!如果出现,我们绝不回避!


Q:公司采购、团购有优惠吗?

A:请私信鬼鬼详谈,不在鬼鬼朋友圈的,请加ojsngg2017,备注“月饼”优先通过。

 

Q:物流如何?

A:9月15号开始,根据下单先后顺序给予发货,默认发中通快递,不接受指定快递。一般是发货后3到5天可到。

 


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